二次元市场竞争残酷,这款游戏如何顺利突围并屹立不倒?

近年来二次元在中国移动游戏市场中的表现大家有目共睹,根据伽马数据发布的《2018二次元游戏发展状况报告》中显示,2018年二次元游戏市场规模为190.9亿元,二次元用户规模达3.7亿,其中核心二次元用户达到1亿人。而二次元玩家的忠诚度和用户粘性都很高,并且普遍具有较高的付费意愿和付费能力。

随着二次元文化被越来越多人所了解与接受,二次元游戏市场规模也在不断扩大,越来越多的产商想要进入二次元市场并分得一杯羹,而将知名日漫IP改为游戏是许多厂商选择进入二次元市场的通行证,这早已不是一件新鲜事。

但挑战也往往伴随机遇而生,动漫层出不穷、人气动漫IP迭代迅速,许多由红极一时的动漫改编的游戏却逃不过销声匿迹的命运。并且“头部固化”的现象在二次元游戏品类中亦十分明显,一些头部产品和其他二次元游戏在收入和用户体量都有着不小的差距。

即便是处于如此残酷的市场竞争中,由动漫改编的《约战:精灵再临》却没有随波消失,游戏热度不降反升,那么它是如何做到从市场突围并取得截止目前总注册用户破500万、总流水近3亿的成绩呢?

高质量、长生命IP助力游戏发展

《约战:精灵再临》是《约会大作战DATE A LIVE》同IP手游,该作是由橘公司自2011年起连载的轻小说,在日本累积销量已经突破600万册,同名动画于2013年上线并广获好评,而今年1月播放的第三季动画也取得较好播放成绩,目前在B站上的播放量累计高达4401.3万。

作为后宫番的佼佼者,《约会大作战》拥有众多属性各异的美少女,尤其是与男主同居超可爱的义妹五河琴里,在二次元爱好者中拥有超高人气并多次获得“萌王”称号。但提到《约会大作战》,更获观众青睐的则是以妖娆与病娇相结合的形象出现在人们眼中的时崎狂三,观众对于狂三的热爱也直接促成了由黑桃互动注资推动的约战新动画——狂三外传动画《Date·A·Bullet》落地,该消息自本月23日在约战手游一周年庆典上公布以后,引起玩家的广泛热议。

这些动画的粉丝,也演变为了游戏最早的一批核心用户,使得《约战:精灵再临》于2018年9月21日首发当日便打破当时B站和taptap二次元联运游戏的预约记录,全渠道预约达300万+用户。

摆脱市场同质化,深入实现玩家诉求

有了好的IP不代表就能高枕无忧,庞大的IP用户为其带来大量自来水,但是真正让用户留下来却是其“走心”设计,毕竟现在玩家即便愿意“为爱氪金”,但是只为“情怀”买单也逐渐成为过去式,大家更看重游戏品质。

《约战:精灵再临》手游一改IP传统卡牌回合制加养成的处理方式,采取Galgame式的文字恋爱剧情推演+ACT动作模式,对玩家造成了极强的吸引力。《约会大作战》作为一部后宫番,恋爱是其必不可少的元素,使得游戏自然而然选取Galgame为游戏模式之一,并且有多达200以上的剧情结局。

而ACT动作则是跟随游戏一起成长并最终确定“名分”的模式,基于用户对于动漫中的打斗内容和玩家的战斗需求,制作组不断深化游戏战斗内容,最终确定制作成深受玩家认可的偏动作类的横版ARPG。

在游戏中,为了让玩家有更强烈的代入感,游戏以玩家本身代替男主五河士道,采取第一人称视角来攻略游戏人物,再加上Galgame式的文字恋爱剧情推演以及大量CG动画,可以更细腻的还原动漫本身及丰富游戏人物形象。并且游戏中的亲密度养成系统也让约战的动漫用户群体实现和“老婆们”更进一步接触的愿望。

精确化定位和精品化运营打造游戏精品品牌

成功不是一蹴而就的,“好的故事加上一套好的玩法并能取得好的表现”对于约战手游制作人而言这才是他想要的产品的全貌。有了好的故事与玩法,如何取得好的表现就要依靠游戏精细化运营策略了,打造实现精品品牌,经过前期推广与细致准备,历时11个月正式问世。

   游戏在立项时便要明确产品定位及其对应用户群体,以90后、00后为主的年轻一代更易接受并且喜爱二次元,是主要的二次元游戏玩家,同时约战作为后宫番,该类漫画改编游戏更受男性玩家欢迎。基于这个市场定位,游戏项目制作组在立项时便深耕深耕男性和年轻用户群体,根据游戏官方QQ显示其群员男性占比高达80%,00后占比54%。

除了对于产品的仔细研磨,约战制作组还进行了一系列的品牌活动。其中包括多次参加漫展、举办有cos人物角色,并实现动漫中的食物实物化的主题咖啡馆等线下活动以及在B站开设直播节目《约战情报局》介绍手游和IP的最新情况等线上活动。

另外此次约战一周年庆典是一个重头戏,为了迎接周年庆典,游戏官网早已发布游戏创作大赛并于本月25日公布结果。最让人惊喜的是,本次周年庆,约战手游与主机游戏《超次元游戏:海王星》进行联动,《超次元游戏:海王星》是由Compile Heart制作,SEGA协力发售的幻想风格RPG,该作在PS4平台获得了大量玩家好评。

除此之外,《约战:精灵再临》能在众多二次元游戏产品中成为亮眼产品还有一大制胜法宝,该游戏制作团队所属公司黑桃互动,不仅是《约会大作战》IP版权授权者更于去年加入《约会大作战》第三季日漫委员会成为该IP的制作方之一,从IP的源头到研发再到发行,黑桃互动一手包办,因其自发自研能更加了解产品的卖点,不至于误入买量歧途,从而导致入不敷出。如今《约战:精灵再临》再没有任何买量的前提下,仍能有每个月20万用户的新增。

据了解,约战手游2也在紧锣密鼓的准备阶段,约战2将实现由2D向3D的转变。“我们会使用3D卡通渲染,同时进行一些次世代的效果尝试,目标是做一些不同于当前大多卡渲产品的独特表现”游戏制作方大凉山制作组负责人说道,并其他还提到关于约战2的核心设计点为做出叙事性更强和互动性更强、真实合理性更强的关卡以及着重研究游戏类型,将主机级的动作游戏表现更好得融合到手机上。

手游3D化的挑战是不言而喻的,但是2D引擎对于完成一些游戏中的大型复杂关卡以及实现更真实的光影和物理碰撞效果并不好,并且市面上已有一些3D手游取得不错的成绩,这已然成为一个发展方向,并且随着硬件的不断发展和成熟,3D手游也更容易实现。

《约战:精灵再临》交出的不错成绩,加深其制作团队及其所属公司黑桃互动深耕二次元市场信心。除了推动约战2手游项目的落地实施,黑桃互动还一举拿下S级动漫《魔卡少女樱》又名《百变小樱》的IP授权。

作为承载了很多80.90后回忆的少女动漫,2000年便风靡中日等众多国家,即便时隔近20年在去年推出《魔卡少女樱Clear Card篇》也依然获得颇高热度。据了解,由《魔卡少女樱》改编的游戏将是一款女性向游戏。

游戏用户中女性用户在市场中的地位日益凸显,这一用户群体购买潜力大,据伽马数据推算,2018年女性用户消费规模达490.4亿元,但目前市场中女性向的游戏产品数量还较少,二次元游戏因人物画风更易贴合女性用户的喜好,因此二次元游戏更易获取女性用户青睐,女性用户市场具备较大发展空间。

由此高品质IP+巨大市场前景+雄厚团队实力,让人不得不对《魔卡少女樱》手游充满期待。对此黑桃互动计划将新增项目组全力打造手游,同时因为约战手游2项目的落地,黑桃互动对于人才的渴望也愈加强烈。

如此,为了不辜负玩家的期待,保证游戏的质量和IP的生命,位于成都的约战2手游项目组和《魔卡少女樱》项目组开始扩建团队,欢迎广大热爱二次元并拥有一技之长的你加入,具体招聘需求看下图招聘启事。在这你们可以尽情发挥你们的想象力与创作力,并且还可以撸猫喔,还有更多福利等你前来发现。

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