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开局1女人,房子全靠租,Kunpo又做成一个休闲游戏爆款!

文章来源:http://www.sinyus.net 发布时间:2019-09-03 浏览次数:2

进入游戏后,第一个遇见的房东老太太让我这个陌生的租客随意“安排”她的房子,这个时候我意识到,《我的小家》真的有点不一般。


近日,蓝飞互娱旗下游戏制作团队Kunpo的最新作品《我的小家》引起了茶馆注意。这款游戏于7月14日正式登陆App Store平台,过去1个多月的时间,《我的小家》稳居App Store免费榜Top3,并于上周六获得苹果Today推荐,是近期休闲游戏市场的“霸权”。



关于Kunpo我们无须再做过多的介绍,作为精品休闲游戏的制作工厂,2019年Kunpo发行的两款休闲游戏《消灭病毒》与《旅行串串》均取得了亮眼的市场成绩,而作为Kunpo旗下的最新作品,《我的小家》又有哪些不同呢?


在微博搜索“我的小家”,进入相应的微博话题你会发现,里面的小仙女异常的多,其中不少沉浸在《我的小家》游戏的快乐中。


很显然,这款主要瞄准女性群体的休闲游戏,找到了她要的用户群体。


开局一女人,房子全靠租

      

《我的小家》是一款融合了三消玩法的模拟家装类游戏,在游戏逻辑设计上类似Kunpo旗下上一款作品《旅行串串》,模拟家装为其核心玩法,三消则是作为推进游戏进程以及丰富游戏玩法体验的存在。

      

游戏的主人公设定为一位向往自由的年轻少女独自一人来到大城市打拼,在追逐梦想的过程中与不同的人不同的城市邂逅。在游戏的第一大关,女主会遇到“新手村”存在的“温馨小家”,随着房东老太太一句“随意改造”,《我的小家》游戏在这样温馨的环境下正式开启了。


来得早不如来得巧!

      

游戏的操作简单,在家装部分,玩家可以对房间进行任意风格的改装,这也是游戏设计有趣的点——自由。随着游戏进程的推进,玩家会发现每个房间可以解锁的装修内容十分丰富,仅“新手村”的第一个客厅房间就有16处改装点,且每一处都提供3种以上的风格供玩家搭配,“自由”程度相当高。



三消部分则是推进游戏进程的关键,通过没有尽头的三消关卡来获得金币从而解锁装修房间所需要的物质与条件,从而形成了一个装修-缺钱-三消-赚钱-装修的沉浸式游戏闭环。



此外,与《旅行串串》一样,《我的小家》随处都流淌着温馨的感觉,无论是一开始的“土豪老太婆”还是热心帮忙的“老同学”都告诉着玩家游戏本身并不孤独。

      

简单来说,《我的小家》是一款温馨十足的家装游戏,而这样一款游戏的市场打法,又是怎样的呢?


强势买量,精准定位找用户

      

和大部分休闲游戏一样,《我的小家》在游戏上线前并未做太多明面上的宣传,在公测后,《我的小家》在营销层面主要做了两方面的功课。这第一门,就是买量。

      

在iOS版本正式上线前一天,《我的小家》开始投放买量广告。根据App Growing上显示的数据显示,《我的小家》投放广告素材超过6000组,在模拟经营类游戏下排名第一,远超同期游戏数据5倍以上。



      

观察其广告文案关键词显示,《我的小家》在广告投放时找准了自身产品的优势,寝室、设计、打造、房子、装修等寻常休闲游戏少见的在《我的小家》广告投放文案中频繁出现,这让《我的小家》在买量市场上能够拥有一套属于自己的内容辨识度。



《我的小家》首轮买量持续45天,持续不断为游戏输送人气,这是游戏的第一个营销爆发点。


2亿微博阅读量了解一下?

      

游戏的第二爆发点来自8月初,七夕节前后。说出来有那么点吓人,一款休闲游戏在微博上狂揽超2亿阅读量的微博话题,没有IP、没有明星打榜,你信吗?《我的小家》确实通过“取巧”做到了。

      

前文提到,《我的小家》主要瞄准的是女性向用户群体,而微博无疑是最适合做女性用户营销的社交渠道之一。8月7日是一年一度的七夕节,《我的小家》以全新上线的新版本为引玩了一波面向泛群体的口碑营销,而《我的小家》是怎么做的呢?

      

#我的小家#话题在微博上有超过5年以上时间的积累,在《我的小家》之前,话题内博客内容主要以女性的日常、家装为主,整体话题人气不算高,但却在女性垂直向话题中。


《我的小家》瞄准这一点,与微博游戏官方微博合作,在微博游戏官方成为#我的小家#话题主持人后,替换了该话题下背景图,并且结合七夕节点宣传游戏的主KV。



期间,《我的小家》与数位微博美妆、生活、游戏类博主合作,加上此前内容的积累,成为#我的小家#微博话题下排名第一的贡献者,同时也成为了#我的小家#话题下的唯一一位推荐用户。



通过取巧的方式,《我的小家》轻易就获得了超2亿阅读人气话题的C位,实现了1+1>3的效果。扩大了《我的小家》在社交渠道上的讨论度,将游戏的品牌上升到了一个新的层次。

      

休闲类游戏往往在社交渠道营销时处于劣势位置,《我的小家》以巧取胜算是一条不错的思路,而取巧本身并不具备独立营销的属性,配合好界面、瞄准相应的用户群体综合营销才是真正的出路。

以下是《我的小家》营销推广时间线:

文:游戏茶馆


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