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蒸汽搅局,Steam与Epic的平台大战即将在国内重演

文章来源:http://www.sinyus.net 发布时间:2019-08-23 浏览次数:27

据《2019年1-6月中国游戏产业报告》,端游市场上半年实际销售收入313.3亿元,同比下降0.7%,市场占比降至27.5%。用户规模环比下降3.7%至1.46亿人,在游戏用户中占比22.6%,仍保持下降趋势。在新品较少、手游正盛的冲击下,下降幅度不大。随着版号审批逐渐恢复正常,可以预见下半年端游市场的回暖趋势。


而对端游开发者来说,想让产品得到玩家青睐,游戏平台将是不可或缺的伯乐。


“走出去”的国产端游


受版号影响,越来越多端游开发者转向Steam、Epic一类国际游戏平台,一方面减少新游短期在国内无法上线的影响,另一方面平台本身就积蓄了一批日常活跃的用户,据SteamSpy提供的数据,目前Steam已有6019款游戏支持中文,这批游戏均价11.57美元;Epic在引入了《波西亚时光》、《风之旅人》与即将上线的《多多自走棋》后,也借机吸纳了一批国内玩家,中国市场正逐步与国际游戏平台接轨,而平台也正通过各种方式亲近中国玩家。


用多国语言表达诉求的时代已经过去了


为了更好的理解今年国产端游走出去的趋势,通过查阅SteamSpy等Steam平台第三方数据网站,游戏茶馆整理了今年在Steam平台上架且表现优异的国产游戏。


以下是今年进入Steam热门榜的国产游戏名单:



从数据上来看,Steam今年表现优异的国产游戏数量在逐渐增多,上半年就有11款国产游戏进入热门榜,而去年同期仅《波西亚时光》一款游戏上榜。价格上来说,除去免费游戏,登上热门榜国产游戏均价46元,相较于热门榜中的3A大作更平价,更多的国产游戏在改变自身定位,通过体量不大价格偏低但制作精美的游戏获得玩家关注,在登陆Steam平台时就已经考虑到了海外市场可供挖掘的价值。


分走Steam蛋糕的Epic,仍然不够亲民


相比之下,虽然登陆Epic平台的国产游戏较少,从游戏质量上来说却都是上乘之作,与Steam平台主打“自由化、多样化”的策略不同,Epic游戏发行基本遵循独占原则,但面对《波西亚时光》这样口碑在前的爆款游戏,Epic也甘愿打破原则,与Steam一同发行,除此之外,另外两款国产游戏《风之旅人》与《多多自走棋》都是Epic平台独占。


价格上进行对比,由于《多多自走棋》还未上线,另两款游戏均价49元,与Steam热门国产游戏均价基本持平。虽然Epic平台游戏普遍从价格上走偏“贵族”的路线,但众多大作面向国区时价格都有大幅下降,Epic独占游戏《无主之地3》国区价格直接美区半价,60美元直降至30美元,同时平台又采用每周一到两款免费游戏的白给策略,两者结合下Epic正在逐步赢得中国玩家的信任。



平台功能上对比,Steam日益完善游戏上线的流水线体系,最近又在游戏预售日期与创意工坊审批上进行整改,开发商计划登陆Steam平台时需要更为正规与严密的发售计划,更需要利用好Steam活跃的社区功能,对于付费游戏用户来说,评论一款游戏更像是在维护作为玩家的权利,这时玩家的意见就显得弥足珍贵;而Epic平台的社区功能至今仍未上线,评论与创意工坊市场也遥遥无期,仅一张篇幅较长的页面就足够将平台百余款游戏纳入列表,打算登陆Epic平台时,与玩家沟通不便是必须要思考与解决的问题。


平台分成差异显著,更适合登陆哪个平台?


Epic横空出世,凭借着88/12的分成,得到了众多游戏开发商的肯定,与此同时Steam也作出回应,对头部产品进行让利:从原先抽取游戏收入三成到“阶梯分成”:当游戏销售额超1000万美元时(含游戏本体、DLC、内购消费、创意工坊消费等),游戏厂商将拿到75%的游戏流水;当游戏销售额超5000万美元时,游戏厂商将拿到80%的流水;未达以上标准的游戏仍保持七三分成。


两家平台用不同引擎制作游戏的分成规定


依照今年热门国产游戏均价来计算(大多国产游戏没有付费DLC),当销量超150万份时,分成能提升百分之五,销量超750万份时,才能提升百分之十,当然这也只是依据均价的保守估算。像《隐形守护者》一类价格低于均价的游戏,想要提升至1000万美元收入的门槛,更是难上加难。除此之外,《无限法则》虽作为免费游戏玩家群体庞大,即使存在内购也无法确保收入能达到提升分成的最高门槛,可见国产游戏想在Steam上进一步扩大收益,达到官方标准的难度之大。


去年7月Steam意外泄露了一批游戏销量,其中共2625款游戏销量超5万套,不及整体数量的20%。所以对于想在Steam平台登陆的开发商来说,面临分成与打折的双重压力,利用好平台社区达到双向沟通并做好日常维护是关键。


《太吾绘卷》自去年9月至今仍保持着高频更新


对于预计登录Epic平台游戏的开发者,需要注意的是游戏本身质量是否过关与前期宣传达到的普及程度。因先前对国区封锁,国内玩家对于Epic平台的印象并不良好,Epic目前尚缺社区、评论与推荐页功能,导致平台本身并不能给游戏带来足够的曝光度,像《多多自走棋》这样备受期待与《风之旅人》这样大奖加持下的游戏,才能通过Epic得到更多国内外“自来水”玩家青睐,如果产品本身缺少IP吸引,且未通过国内外游戏展等方式达到曝光,将很难在口碑与销量上达到预期,这种情况下并不推荐登陆Epic平台。


蒸汽平台即将上线,国内市场面临两分


昨日,完美世界官方宣布即将推出蒸汽平台,作为基本独立于Steam的游戏平台,完美官方表示会严格遵守国内相关法律法规,且不采用独占策略,那么蒸汽平台的优势到底在哪?



在游戏茶馆看来,蒸汽平台目前透露上线的产品中,包括《Dota2》《刀塔霸业》这样原先就有忠实国内玩家的游戏,也有《大圣归来》这样借用热门IP打造的端游,与WeGame自研精品同时引入《堡垒之夜》《饥荒》等大作的策略相同,蒸汽平台正在吸纳渴望更好网络环境与文化认同的Steam国内玩家。


据WeGame官方公布的数据,至今年5月平台注册用户超3亿,MAU达7000万,销量超1000万份,同比增长56%,其中国产游戏销量超500万。WeGame虽然对标Steam,但在产品内容上并不与其冲突,并且WeGame目前仍将目光放在国内市场,尚未被卷入平台大战。


从WeGame平台本身的设定来看,头部放置热点预告,火爆新品、本周热销与口碑佳作分别对应“新品榜”、“热销榜”与“好评榜”,虽然评测功能仍不及Steam硬核与完善,但可以看出WeGame打造全方位平台方面的目的明确,未来仍将通过佳作吸引更多优质玩家入驻。



WeGame官方先前透露目前平台分成策略与Steam相同,抽取三成收入。完美官方则表示蒸汽平台功能样式将延续Steam平台,并在其基础上有一定改进。


可以预见的是,一场国内平台的大战即将到来,而蒸汽平台是否会借鉴Epic,用分成优势打动游戏厂商,对玩家来说平台体验究竟孰好孰坏,都是这场竞争的关键之处。



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